润滑江湖，一件白大褂胜无数
他很帅，玉树临风与他无缘;他很酷，西装革履与他有距离;用一句互联网时代的时髦话来说，他很逼格，因为，他在很多场合，经常穿着白大褂来接待客户，在工厂，能够找到他的地方，不是实验室就是车间。他是一个非常有个性的人，他就是北京雅士科莱恩石油化工有限公司总经理赫常山。
实验室是战场
在润滑油行业认识赫常山的时候，时间倒流到上世纪90年代，他在一家油脂企业做技术工程师，主管润滑油添加剂的生产。他穿着白大褂出来，左手拿着洗耳球，右手伸出来与客人握手。仅仅寒暄几句，转眼就回到了实验台前去，那个白色的高大的忙碌身影，在北京早期做润滑油的行业人士里面，记忆犹新。
年轻时期的赫常山，他在实验室度过青春岁月
为了实现追求完美技术的梦想，1998年，赫常山通过各方支援，筹资成立了北京雅士科莱恩石油化工有限公司，上世纪90年代末，润滑油行业企业的名称起这样的长而绕口名字的，几乎没有，之所以叫“雅士科莱恩”，还是源自于赫常山本人对技术的执着追求，对高尖端科技的崇敬，“科莱恩”是全球拥有顶尖技术排位第一的特种化工公司，赫常山将此名字用在自己企业名称上，也是期待在将来，他的企业能够在润滑油技术领域有一席之地，如全球“科莱恩”一样。
雅士润滑油公司成立10多年以来，赫常山对技术的追求重于对市场的开拓，它是润滑油行业最早拥有小台架实验的企业，也是润滑油行业实验室仪器最全的企业之一，赫常山对实验室的投入，重过对市场的投入，在研究最佳剪切稳定性的增粘剂时，他第一时间购买了柴油喷嘴实验仪器，那个时候，只有中石油中石化几个大的实验室有这样的设备，他第一时间做了投资。为了做出有高效润滑的钼钨类抗磨减摩剂，他一口气购买了好几台不同类型不同检测条件的四球机，在实验过程中对四球机进行了测试条件的改进，以及评价数据的调整，并且对仪器本身也做了改装，连卖仪器的厂家都疑惑，他到底是研究润滑油的还是研究制造四球机。他就是这样一个善于琢磨，执着研究到极致的人。
赫常山对四球机进行测试技术改进
有一次一位朋友与赫常山分享人生最快乐的事情，他的快乐不是来自于祖国的大好河山，也不来于企业的利润年年高升，他的快乐来自于他攻克某一个技术难关，一旦真的完成某一个阶段性的技术目标，他会通过电话兴奋地与朋友分享：我终于做出来了!他的快乐就那么简单。
很多企业的老板，为了追求企业持续增长的利润，不断地跑市场沟通客户，而赫常山与客户的沟通，绝大部分只是在工厂，一旦有朋友，有客户来参观考察，他最开心的事情是一一给大家展示他的研究成果，滔滔不绝地讲他实验的过程，不管别人是否乐意听。很有趣的是，不少客户就是被他这种痴劲吸引，很容易就与他达成合作，并且保持多年的合作。作为一个企业家，他的战场不在市场上，而是在实验室里。
赫常山在车间亲自做生产中试
在这个特殊的战场上，他有一个生死相交的战友——王宜献工程师，在企业十多年历程中，在一场一场不同目标的研发中，赫常山身边总有这么一位形影相随的伙伴，他们志同道合，他们握手攻克了多个技术难关。如果说科技境界的追求是赫常山的梦想，那么这位风雨相随的伙伴，就是赫常山追求梦想的加油站，无论遇到什么难题，互相鼓励，共同探讨，从青春少年到白发斑斑，多少个加班苦熬的夜晚，一头青葱的浓发，飘零为大半个秃头也不后悔。在追求技术的道路上，他们执子之手，白头偕老。
在雅士科莱恩公司，最常见的风景就是赫常山与王宜献一起做实验，共同研究技术难题
坚持高端不为利
十多年来，接触雅士润滑油公司与了解雅士科莱恩公司的朋友都知道，赫常山有一点怪，很多生意都不做，甚至很多送上门来的生意都不做，基于赫常山那么多年来对全球“科莱恩”科技的崇敬，与对自己雅士科莱恩公司的定位，他一直坚持一个原则，每一滴从雅士科莱恩公司出来的润滑油，都必须是高质量的，那些低端的产品，以及擦边球的产品，雅士润滑油公司一滴都不做。十几年来，有不少仰慕雅士润滑油公司严格的质量管理体系，主动上门找他们贴牌加工，凡是那种做低端产品，或者有特殊模仿要求的，雅士润滑油公司一律不做，曾经有过这样一个故事，有一个客户请他们公司的一个高管吃饭，目的就是要他说服赫常山让他在这里贴牌。不少润滑油工厂有客户上门求之不得，但是雅士润滑油公司因为赫常山这个原则，推掉了不少生意。
赫常山亲自到车间检查生产装置，严把质量关
正是赫常山这种严苛的要求，使得雅士科莱恩公司与客户合作非常牢固与长久，其中与雅士科莱恩公司合作十年以上的代理商客户，就有20多家;在雅士科莱恩公司贴牌生产的品牌，有好几家合作超过了6年。发展了十多年，雅士科莱恩公司的润滑油年销售量在润滑油行业也许算不上什么，并没有高成长期，但是那么多年以来，无论是植物油事件的2006年，还是金融危机的2009年，或者是世界末日的2012年，雅士科莱恩公司的润滑油产销量一直平稳增长。
与时俱进不落伍
一般技术类型的老板当家的润滑油企业，都显得比较传统，保守，在营销层面打不开思路，没有跳跃性发展。赫常山虽然整天埋头在实验室与车间，但是他并没有停止向外学习的步伐，他忙里抽闲，攻读了华东理工大学的研究生，而且利用周末时间，参加了各种总裁培训班以及营销管理培训班，在互联网铺天盖地袭击润滑油行业之际，他早在去年就上微营销系统，虽然足不出户，但是利用微营销来开拓市场，服务市场。基于他对技术的专注，他对微营销系统应用也非常专注，并且列为企业内部的考核体系一部分，将这个工具使用到极致。他不但在企业内部使用，而且给每一家代理商都提供了微营销工具，并且给与资金补贴，让代理商真正使用起微营销系统作为武器开拓市场。他投入重资，在企业内部培养了一支特殊的团队，做全网营销。他还首创了“三精”营销模式，在代理商渠道里点对点地渗透，专门成立了一支“三精”突击队，在各个区域里，不断地点燃雅士润滑油热销的火焰。
这就是赫常山，技术上他追求顶尖的，营销上他追求领先，他带领他企业的团队，一直在创新，一直力求先进。
雅士公司补贴费用，协助经销商推进微营销步伐
在物欲横流的世界，在经济放缓市场消费萎缩的环境下，赫常山与他的团队十几年如一日，孜孜不倦，兢兢业业，追求着他的产品质量，技术境界，他是一位常穿白大褂的企业家，他穿着白大褂忙碌在实验室的身影，成为润滑江湖一道独特的风景线。
